決算説明会等での主な質疑応答内容

2023年2月8日：2023年3月期 第3四半期 決算説明会（オンライン開催）

（※）主な質疑応答の要旨を記載しております。

【質問】3Q22累計の売上は、前年同期比11.9％増と、通期見通しの前期比10.5％増を上回った結果でした。期初想定より売上伸長が強まっている理由について教えてください。

【回答】システムインテグレーション（SI）の大幅増収及び案件大口化等により売上は期初想定を超過して推移しております。

【質問】新規獲得の大型複合案件の売上規模・計上見込みタイミング等について教えてください。

【回答】放送局向け次期情報ネットワーク（NW）基盤構築（約60億円、含むNWサービス、FY24より順次稼働）、データセンター構築（約30億円、FY23納入）、大手金融グループ向け大型システム基盤構築（約30億円/5年間・FY24より月額売上計上開始）の3件は主としてSIに売上計上されると見込んでおります。大手製造業向け複数年確定大型NW更改案件（30億円超/5年間）は主としてNWサービスに売上がFY23前半から月額計上されると見込んでおります。これら４案件のうち、データセンター構築案件のみが3Q22のSI構築の受注金額として認識されており、他３件については3Q22決算発表日時点までに獲得が確認された大型複合案件となります。

【質問】大型複合案件を継続獲得している背景について教えてください。

【回答】クラウド、リモートワーク、ゼロトラストコンセプト普及等により企業・官公庁が利用される自社ネットワークは、以前の社内専用回線網から、社内網にインターネットやクラウド、セキユリティ、リモートアクセス等を組み込んだ複合的なネットワークシステムへと推移しつつあります。多様な自社開発のNWサービス群をSIと合わせて提供する当社の複合提案・獲得機会が顕著に増大していると認識しております。

【質問】SI原価「外注関連費」の見通しについてコメントをお願いいたします。

【回答】エンジニア人件費高騰については注視が必要と認識しております。個別見積もりでお客様にご提示をするSI構築においては、人件費含む原価高騰は売価転嫁である程度吸収できると現時点では想定しております。

【質問】来期からの新卒月額報酬改定を発表されましたが、IIJの人材獲得・育成戦略について改めて教えてください。

【回答】従前よりIIJでは定期的に報酬含む人事制度を見直すことで、企業成長に伴う従業員還元に取り組んでおります（前回改定はFY19）。IIJグループの人材戦略は、新卒採用の継続及び育成を主軸に、即戦力を中途採用で補うとの基本方針であり、これを継続することで従業員数は増加・離職率は業界平均以下の実績となっております。
詳細はこちらをご参照ください：https://www.iij.ad.jp/ir/integrated-report/human_capital/