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社員インタビュー Interview Employees

お前がいたから競合に勝てた。周囲からそう評価される存在になるために。 D.S. / 営業 2012年入社

Profile
2012年8月入社。前職では、サーバやストレージなど、機器の販売に携わっていた。仕入れて販売するだけでなく、組み合わせて、お客様に新しいものを提案する仕事がしたいと、転職を決意した。最近のマイブームは、スーパー銭湯。食事の後に友人たちと出かけリフレッシュしている。

前のようにサーバだけを販売してビジネスが成り立っていた時代ではなくなり、今はお客様がビジネスにおいて実現したいことを把握し、その実現のために様々なサービスを組み合わせて提供することを求められます。前職では機器の販売をしていたので、ソリューション、クラウドサービスに力を入れている会社で活躍したいと考えるようになりました。そんな中、転職エージェントからIIJを紹介されたのですが、自分の求める条件にマッチすると感じたため受けてみようと思いました。
応募時に公共部門に行きたいということは伝えており、希望が叶って中央官庁の担当になりました。営業活動を行う上では、入札など公共のマーケットルールに則ってビジネスを進めるということが重要だと考えています。たとえば、お客様が公平な調達を実施するために、特定のメーカーに偏らず、どの会社も参入できるようなシステムを提案するという配慮が必要な場合があります。独自のルールに早く慣れて、様々な視点からお客様にとって何がベストなのか考えて提案できる営業になりたいと思っています。

だ入社したてで自社のサービスやお客様についてわからないことも多く、勉強の日々ではありますが、前職での営業経験を活かし、お客様の真のニーズをつかむことを心がけています。今後はさらに提案力も高めて、そして、いつかは、お前がいたから競合にも勝てたと評価される存在になりたいですね。
IIJに入社し、前職の常識があてはまらないということを痛感しています。自分の不足している部分を目の当たりにし、もっと自己研鑽しなければと思う毎日ですが、身近にお手本となる方がいるので、観察して良いところを取り入れるようにしています。直属の上司は、人間性ももちろんですが、冷静な判断力と豊かなコミュニケーションスキルを兼ね備えています。お客様の状況を瞬時に判断し、的確な対応を行う。身近に素晴らしいお手本がいることも恵まれた環境だと思うので、良い部分をどんどん吸収しながら、一歩一歩前進していきたいと考えています。


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